顆粒水溶肥走出內卷化，走向國際化

2020年12月27日，由《農資導報》主辦、巧棵力協辦的“第六屆國際顆粒水溶肥峰會”在山東壽光萬華酒店舉辦，本次峰會吸引了來自全國各地的顆粒水溶肥巧棵力代理商、《農資導報》、《南方農村報》、《北方蔬菜報》等多家媒體，共同見證顆粒水溶肥巧棵力的行業魅力。“上天入地，我也要把巧棵力運到土耳其！”山東巧棵力肥業有限公司總經理孫榮建在第六屆國際顆粒水溶肥峰會介紹說：“我們土耳其客戶原話翻譯過來就是這個意思。經由敘利亞港口，再通過公路運輸，上周他終于把巧棵力運到了土耳其。” 在發布2021款巧棵力的同時，巧棵力肥業有限公司與經銷商代表一同回顧了這特殊的一年。新冠疫情造成的交通阻斷、運費上漲、一柜難求等諸多困難，都擋不住國內外經銷商賣顆粒水溶肥巧棵力的熱情。據悉，第五屆顆粒水溶肥峰會在印度成功舉辦后，巧棵力肥業有限公司原本計劃在韓國舉辦第六屆峰會。但受到疫情影響，峰會地點終改在壽光，巧棵力的所有海外經銷商和國內新疆、四川、遼寧等地區的經銷商都因為疫情原因無法到場，只能通過線上觀看。因各地區的網絡情況不同，海外經銷商通過預先錄制的視頻，介紹了各自不同的困難和成績。但相同的是，他們都堅持逆勢推廣巧棵力。 《農資導報》主任高云在第六屆國際顆粒水溶肥峰會分享了農資行業的變局以及大環境下的顆粒水溶肥發展態勢。高主任說顆粒水溶肥已走出內卷化，走向國際化。讓在座的各位切實感受到身處農資行業的我們現在就像處在飛機穿過云層的顛簸期，除了要握緊方向盤，系好安全帶，更應該思考如何與這個激變的大環境接軌。 《南方農村報》蔣正中分享了顆粒水溶肥的新機遇，特別是在柑橘、香蕉、火龍果、百香果上的推廣優勢。《北方蔬菜報》總監馬東亮分享壽光的蔬菜、大棚種植技術等元素遍布世界各地，顆粒水溶肥巧棵力作為壽光本土品牌已走向世界他由衷的感到自豪。來自廣西的黃經理的分享讓人驚嘆不已，從2015年合作巧棵力，首年1噸沒有賣完，2噸、10噸到今年突破600噸有了飛速突破，而他僅僅簽署了2個鎮的代理權。 “說句心里話，今年都難。但我們巧棵力的家人們都有一股倔勁兒，不服輸。”孫榮建感慨地說：“疫情之初，韓國客戶就給我們寄了一箱口罩。一個月后到了，我們不缺口罩了，韓國開始缺了，我們又寄回去三箱。三月份物業還不讓進入辦公樓。我們就把車都開來，在車上辦公。廣西有些地方不讓送貨，分公司往下送貨時只能偽裝成防疫用品。沒法出國，負責海外市場的同事只能靠網絡聯系，得益于之前的渠道建設，反而感覺今年競爭對手少了。” “現在很多農民找經銷商要買巧棵力。為什么？因為之前我們做了大量的示范。疫情期間，我們銷售了約2000噸巧棵力，希望在這一季結束前能完成3000噸的目標。”曾豪言要當巧棵力全球銷冠的印度代理商雷迪·拉賈斯坦介紹了他推廣巧棵力的各種手段。現在他公司的600人團隊正在印度各地的田間地頭做試驗示范，促銷巧棵力。每季他都會在5~6家電子媒體上為巧棵力打廣告。他開通了YouTube頻道，分享農業信息，并為巧棵力做線上宣傳。疫情后，他專門建了直播間。 “我們把巧棵力用在大蒜，洋蔥，黃瓜，南瓜，辣椒，蘋果，西瓜，草莓等各種作物上。不同于其它化肥，使用巧棵力后，我們發現土壤和根系變好了，在作物上表現出驚人效果。”已經合作三年的巧棵力韓國經銷商宋容觀介紹。 “也許我們是巧棵力年輕的經銷商，但也是熱情的。哈哈哈。”剛合作的巧棵力多米尼加經銷商佩德羅·埃斯皮納爾風趣地說：“對我們而言，非常有價值的是巧棵力肥業有限公司員工的專業素養。他們很有魅力，提供了卓越的服務。” “當時他聲淚俱下的跟我們道歉，簽了和解協議。沒想到他們還在銷售，所以我們決定訴訟到底！”德衡律師集團李德鈞律師說到這里時，現場響起了自發的掌聲。他介紹了巧棵力肥業有限公司打假團隊艱難維權的心路歷程。例如，有的侵權商標竟然也能通過注冊。經過維權，該商標被宣布注冊無效。今年他們加大對侵犯巧棵力肥業有限公司外觀設計專利產品的打擊，這類侵權更具隱藏性。4年時間，該團隊已發現、處理侵權商品100余種，為巧棵力經銷商保駕護航。2021年巧棵力肥業有限公司打假辦將繼續不遺余力為巧棵力經銷商朋友保駕護航，保障客戶、用戶的合法權益，還顆粒水溶肥市場一個良性的競爭環境。 每個客戶的分享都非常的精彩，在過去一年的時間里，巧棵力這個溫暖的大家庭每一個客戶都在用心經營巧棵力品牌搶抓機遇，乘勝而上，贏得廣大消費者信賴。即使今年特殊的大環境下“巧棵力一帶一路銷售部”還開發了墨西哥、多米尼加、意大利、加拿大、秘魯等20多個國際市場,現顆粒水溶肥巧棵力已走進40多個國家。工欲善其事，必先利其器，巧棵力開創顆粒水溶肥新品類以來，聚焦化、品牌化思路運營，發展路上持續創新、創新再創新。 會議結尾，孫榮建發布了2021款巧棵力。新款巧棵力配方再次升級，添加了富含藻膠酸、粗蛋白、維生素、酶的海藻提取物。2021款巧棵力具有促進須根生長、提升地溫、抗逆性增強和使根系不受土壤病菌侵擾的功能。新款巧棵力采用了牛壯素包膜技術，讓顆粒更均勻，養分更均勻。孫榮建說：“2013年巧棵力的上市開創了顆粒水溶肥這一新品類，一直以來我們只生產巧棵力一款產品，我們是通過對巧棵力的不斷迭代升級，一步步帶領顆粒水溶肥的創新發展。”